第246章 与百度的谈判
“唐总,其实我们的领导是这样决定的……”
赵婷开始将公司的决定说出来,不过,她还是保守起见,先从中间的条件开始谈。
毕竟,就连她自己,都觉得公司给出的条件之中,有几条是根本不切实际的,如果说出来,会让华创觉得,他们并没有诚意。
听完之后,唐轩也明白了百度的意思。
说白了,百度想要的,跟雅虎想要的差不多。
不过,最根本的区别有两点。
第一,现在的百度,没有雅虎那么大的体量,没有那么多的用户基础。
第二,百度会拿出股权来置换,而雅虎不付出股权,只是单纯的不收费。
综合考虑,这个合作,可以谈,而且非常划算。
只不过……
唐轩还有些在意的,是股权置换的过程中,这个股权的比例。
跟腾讯,几乎是一比二了,现在跟百度一比一,他心里面还有些不舒服。
“这个合作呢,其实不是不行,但这个合作的方式,就不太行了。”
在赵婷焦急的等待之中,唐轩开口了。
赵婷吁了口气,只要有的谈,那就行了。
她最怕的就是连谈都没法谈。
“唐总,合作嘛,咱们靠的就是谈判,生意就是买卖,买卖就是讨价还价。”
赵婷的语气也缓和了许多,此刻她心情也不错,既然现在开出来的条件还能谈,那么基本上也就可以敲定了。
“那么,为了节省时间,赵主管不妨直接把贵公司的底线说出来吧,我看看行不行,行的话,咱们就直接敲定。”
唐轩也不废话。
实际上,这,也是一种谋术。
在对方‘有求于自己’的时候,就要充分掌握主动权。
当然,这主动权,是要在不伤害对方自尊,不表露出对他人不敬的前提下。
赵婷愣了一下,微张着嘴,早就准备好的话术,竟不知道该怎么说出口了。
“赵主管,大家其实都很忙,浪费时间在讨论这些细节上,真不如直接就一锤定音。你直接说贵公司的底线,我觉得可以,咱们就敲定,我觉得不行,那我就还是全权委托雅虎来做。”
唐轩抛出了重磅炸弹。
嘶。
赵婷不由吸了口凉气。
唐轩跟雅虎方面的合作,她是知道的。
这件事情,在业内已经是不胫而走。
再者说,企鹅公司之前跟华创之间,进行了股权置换,这一点他们也是有所耳闻的。
所以他们公司定下来的底线,就是一比二。
“唐总,真是痛快人,只是……”
赵婷深吸了口气:“这样吧,我就只说了我们董事会作出的决定,唐总考虑一下?”
“嗯,直说吧。”
唐轩的态度,也并非完全坚决,只要对方给出充分的诚意,他就能够接受。
但至少目前看来,一比一,是不可能的。
他的公司,未来的发展,绝对是要比百度更强更大,单纯的一比一,长远来看,吃亏的是他。
“我公司出到10%,贵公司出到5%,进行股权置换。”
赵婷心一横,真就将公司里面的底线抛出来。
按理说,谈判桌上,最忌讳的就是这样。
但赵婷看得出,唐轩应该是没什么耐心了,况且雅虎现在就是力压着她们公司,她根本没有选择的余地。
唐轩给的空间,太小了。
“行,拟定细节,明天之前,带着合同来我公司签约吧。”
绝对掌握了主动权之后,唐轩也没再让对方难堪。
“这……唐总,我真是……怎么说呢,只能说是佩服,从业数年,我第一次见到唐总这样的人物。”
赵婷惊了。
实实在在的震惊,直到说完话,她都感觉自己的脑子有些发懵。
“以后,我们国家还会有许许多多比我强的年轻人,到时候你就见识到了。”
唐轩一笑。
“行,那我立刻准备。”
赵婷再次谢过唐轩,就立刻挂断了电话。
这一次的股权置换,合同条款,唐轩思来想去,还是需要律师所来关照一下。
况且,前几天跟贾林联系过那个骗子公司之后,就一直没询问相关事宜。
与赵婷通话结束,唐轩直接就打给了贾林的私人号码。
不过,贾林此刻正在办公,事情很急,他手机也在静音。
只是,当看到来电是唐轩,他皱了皱眉头,还是放下了手中的工作。
“唐总。”
贾林脖颈夹着电话,继续在敲击着键盘。
“贾律师,这边有个股权置换的合作,明天签约,需要帮忙。”
唐轩听到电话另一端传过来的键盘声,就知道贾林在忙着。
“明天……什么时间?”
贾林眉头越皱越紧,明天,他的行程是满的,非常满。
“明天什么时候都行,看你方便。”
唐轩感觉到了贾林的忙碌。
“这样,唐总,明天晚上之前,即便我到不了北洋市,我也一定找人去北洋市,你看行吗?”
贾林用手拿着电话。
“行,那我等你消息。”
唐轩与贾林敲定之后,直接结束了通话。
至于骗子公司的事情,他也没问,既然贾林那么忙,这种事情就稍后再说。
忙活完这些,已经临近中午。
唐轩扫了一眼时间,立刻把官方论坛的项目计划做出来一个雏形,将高杨叫到了办公室。
“唐经理,面试的事情,安排好了。”
高杨刚一进门,行了个礼,就赶紧汇报。
她还以为唐轩是为了这事情叫她。
“这么快?”
唐轩倒是愣了一下,这才几个小时的时间。
“官方论坛的项目计划,我做了个雏形,已经发给你了。你补充一下,今天就把工作安排下去,一天之内,需要实现的标准是,客户可以正常使用,后续的漏洞,可以慢慢检测维护。”
“对了,面试安排在什么时候?”
安排完工作,唐轩询问。
“下午,今天下午,具体时间,你看几点合适?”
高杨连连点头。
“一点。”
唐轩扫了一眼电脑右下角的时间。
“行,那我这就去安排。”
高杨再度躬身,快步走出办公室。
她离开之后,唐轩思考着,这一批来面试的学生,前期的工作任务,重点应该是在脚本上,脚本的制作,迫在眉睫。
对于‘敌人’可能发动的攻击方式,他要防患于未然。
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赵婷开始将公司的决定说出来,不过,她还是保守起见,先从中间的条件开始谈。
毕竟,就连她自己,都觉得公司给出的条件之中,有几条是根本不切实际的,如果说出来,会让华创觉得,他们并没有诚意。
听完之后,唐轩也明白了百度的意思。
说白了,百度想要的,跟雅虎想要的差不多。
不过,最根本的区别有两点。
第一,现在的百度,没有雅虎那么大的体量,没有那么多的用户基础。
第二,百度会拿出股权来置换,而雅虎不付出股权,只是单纯的不收费。
综合考虑,这个合作,可以谈,而且非常划算。
只不过……
唐轩还有些在意的,是股权置换的过程中,这个股权的比例。
跟腾讯,几乎是一比二了,现在跟百度一比一,他心里面还有些不舒服。
“这个合作呢,其实不是不行,但这个合作的方式,就不太行了。”
在赵婷焦急的等待之中,唐轩开口了。
赵婷吁了口气,只要有的谈,那就行了。
她最怕的就是连谈都没法谈。
“唐总,合作嘛,咱们靠的就是谈判,生意就是买卖,买卖就是讨价还价。”
赵婷的语气也缓和了许多,此刻她心情也不错,既然现在开出来的条件还能谈,那么基本上也就可以敲定了。
“那么,为了节省时间,赵主管不妨直接把贵公司的底线说出来吧,我看看行不行,行的话,咱们就直接敲定。”
唐轩也不废话。
实际上,这,也是一种谋术。
在对方‘有求于自己’的时候,就要充分掌握主动权。
当然,这主动权,是要在不伤害对方自尊,不表露出对他人不敬的前提下。
赵婷愣了一下,微张着嘴,早就准备好的话术,竟不知道该怎么说出口了。
“赵主管,大家其实都很忙,浪费时间在讨论这些细节上,真不如直接就一锤定音。你直接说贵公司的底线,我觉得可以,咱们就敲定,我觉得不行,那我就还是全权委托雅虎来做。”
唐轩抛出了重磅炸弹。
嘶。
赵婷不由吸了口凉气。
唐轩跟雅虎方面的合作,她是知道的。
这件事情,在业内已经是不胫而走。
再者说,企鹅公司之前跟华创之间,进行了股权置换,这一点他们也是有所耳闻的。
所以他们公司定下来的底线,就是一比二。
“唐总,真是痛快人,只是……”
赵婷深吸了口气:“这样吧,我就只说了我们董事会作出的决定,唐总考虑一下?”
“嗯,直说吧。”
唐轩的态度,也并非完全坚决,只要对方给出充分的诚意,他就能够接受。
但至少目前看来,一比一,是不可能的。
他的公司,未来的发展,绝对是要比百度更强更大,单纯的一比一,长远来看,吃亏的是他。
“我公司出到10%,贵公司出到5%,进行股权置换。”
赵婷心一横,真就将公司里面的底线抛出来。
按理说,谈判桌上,最忌讳的就是这样。
但赵婷看得出,唐轩应该是没什么耐心了,况且雅虎现在就是力压着她们公司,她根本没有选择的余地。
唐轩给的空间,太小了。
“行,拟定细节,明天之前,带着合同来我公司签约吧。”
绝对掌握了主动权之后,唐轩也没再让对方难堪。
“这……唐总,我真是……怎么说呢,只能说是佩服,从业数年,我第一次见到唐总这样的人物。”
赵婷惊了。
实实在在的震惊,直到说完话,她都感觉自己的脑子有些发懵。
“以后,我们国家还会有许许多多比我强的年轻人,到时候你就见识到了。”
唐轩一笑。
“行,那我立刻准备。”
赵婷再次谢过唐轩,就立刻挂断了电话。
这一次的股权置换,合同条款,唐轩思来想去,还是需要律师所来关照一下。
况且,前几天跟贾林联系过那个骗子公司之后,就一直没询问相关事宜。
与赵婷通话结束,唐轩直接就打给了贾林的私人号码。
不过,贾林此刻正在办公,事情很急,他手机也在静音。
只是,当看到来电是唐轩,他皱了皱眉头,还是放下了手中的工作。
“唐总。”
贾林脖颈夹着电话,继续在敲击着键盘。
“贾律师,这边有个股权置换的合作,明天签约,需要帮忙。”
唐轩听到电话另一端传过来的键盘声,就知道贾林在忙着。
“明天……什么时间?”
贾林眉头越皱越紧,明天,他的行程是满的,非常满。
“明天什么时候都行,看你方便。”
唐轩感觉到了贾林的忙碌。
“这样,唐总,明天晚上之前,即便我到不了北洋市,我也一定找人去北洋市,你看行吗?”
贾林用手拿着电话。
“行,那我等你消息。”
唐轩与贾林敲定之后,直接结束了通话。
至于骗子公司的事情,他也没问,既然贾林那么忙,这种事情就稍后再说。
忙活完这些,已经临近中午。
唐轩扫了一眼时间,立刻把官方论坛的项目计划做出来一个雏形,将高杨叫到了办公室。
“唐经理,面试的事情,安排好了。”
高杨刚一进门,行了个礼,就赶紧汇报。
她还以为唐轩是为了这事情叫她。
“这么快?”
唐轩倒是愣了一下,这才几个小时的时间。
“官方论坛的项目计划,我做了个雏形,已经发给你了。你补充一下,今天就把工作安排下去,一天之内,需要实现的标准是,客户可以正常使用,后续的漏洞,可以慢慢检测维护。”
“对了,面试安排在什么时候?”
安排完工作,唐轩询问。
“下午,今天下午,具体时间,你看几点合适?”
高杨连连点头。
“一点。”
唐轩扫了一眼电脑右下角的时间。
“行,那我这就去安排。”
高杨再度躬身,快步走出办公室。
她离开之后,唐轩思考着,这一批来面试的学生,前期的工作任务,重点应该是在脚本上,脚本的制作,迫在眉睫。
对于‘敌人’可能发动的攻击方式,他要防患于未然。
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