第一千零八十七章 互联网广告
孙莉凑了过去:“这是打算在互联网上做广告吗?”
“是啊!”回答她的是林小夕,“昨天的时候,我问过飞腾了,现在网上鲜花礼仪这一块的广告效果非常的好,我们既然开了,就不能不做。”
其实这些并不是她问的飞腾,而是她上一世的经验。
那时候她正在环球资讯上班做业务员。
环球资讯是国外展会展览行业杂志和B2B公司,因为走的是高端路线,所以入门的门槛,比起国内的这些媒体,高了不止一点半点。
这样的价格,当时争议就比较多。
一部分有长远发展目光,且经济基础比较好的民企老板,会觉得没有投入,就没有产出,贵不怕,关键是得有效果。
但也有另一部分,发展目光是有的,但经济基础却不太她的民企老板。
他们就比较矛盾。
一方面,他们也希望走出国门,让自己发展起来。
但另一方面,却也受制于他们的财力。
只是环球资讯有其傲立的资本,他们并不会因为这样的声音而降低自己的格调。
所以这些民企老板,虽然在签约的时候,絮絮叨叨地说着国内的如何如何便宜,又如何如何效果好,但手上的笔,却又迅速地在合同上签了字。
本来这些负面的声音。
林小夕作为一个业务员,把它们当做客户的抱怨听一下也就可以了。
可是她不一样。
她受当时来公司做培训的讲师水沛的影响,深知客户是需要经营的道理。
所以在听到这样的意见后,回去便在公司里面查了相关资料。
这一查,还真是让她吃惊不已。
互联网的数据,竟然比当时工业传统媒体的黄页效果好太多。
有了这一层分析,她在销售的时候,就留了个心眼。
每次她都会着急推荐这一块。
结果还真的取得了不错的效果。
效果好,客户赚到了钱,第二年再投入的时候,也就不再有负面的情绪。
更甚至,有一个电池类的客户,更是把他的同行全部介绍给了她,让她一举卖出了二十几个同类的展览会和网络关键词的广告。
因为这个客户的善举,让她这个新人业务,在人才济济的环球资讯直接杀出一了条血路,在第二年就是成了当时环球资讯的topsales。
那时候,她特别感激这个客户。
“那这样一来,我们往后不是得很忙啊?”
孙莉的声音,让林小夕从回忆中回过神。
她抬眸看着趴在收银台挡风桌子处的孙莉,笑道:“是啊。所以你们两个,接下来要考虑招人的事情啊。像网上这的销售,不一般都是男人送给女朋友的鲜花,这可是需要专业的人员的。”
孙莉没有说话。
旁边陈水际却笑了起来:“人好说。”
“怎么?”
“怎么?”
陈水际笑了起来:“孙莉你还记得我们培训插花的地方吗?”
“插花的地方?”孙莉重复着这几个字,随后双眼闪闪发亮起来,“我明白你的意思了,你是打算请那里的学员过来我们这里帮忙。”
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“是啊!”回答她的是林小夕,“昨天的时候,我问过飞腾了,现在网上鲜花礼仪这一块的广告效果非常的好,我们既然开了,就不能不做。”
其实这些并不是她问的飞腾,而是她上一世的经验。
那时候她正在环球资讯上班做业务员。
环球资讯是国外展会展览行业杂志和B2B公司,因为走的是高端路线,所以入门的门槛,比起国内的这些媒体,高了不止一点半点。
这样的价格,当时争议就比较多。
一部分有长远发展目光,且经济基础比较好的民企老板,会觉得没有投入,就没有产出,贵不怕,关键是得有效果。
但也有另一部分,发展目光是有的,但经济基础却不太她的民企老板。
他们就比较矛盾。
一方面,他们也希望走出国门,让自己发展起来。
但另一方面,却也受制于他们的财力。
只是环球资讯有其傲立的资本,他们并不会因为这样的声音而降低自己的格调。
所以这些民企老板,虽然在签约的时候,絮絮叨叨地说着国内的如何如何便宜,又如何如何效果好,但手上的笔,却又迅速地在合同上签了字。
本来这些负面的声音。
林小夕作为一个业务员,把它们当做客户的抱怨听一下也就可以了。
可是她不一样。
她受当时来公司做培训的讲师水沛的影响,深知客户是需要经营的道理。
所以在听到这样的意见后,回去便在公司里面查了相关资料。
这一查,还真是让她吃惊不已。
互联网的数据,竟然比当时工业传统媒体的黄页效果好太多。
有了这一层分析,她在销售的时候,就留了个心眼。
每次她都会着急推荐这一块。
结果还真的取得了不错的效果。
效果好,客户赚到了钱,第二年再投入的时候,也就不再有负面的情绪。
更甚至,有一个电池类的客户,更是把他的同行全部介绍给了她,让她一举卖出了二十几个同类的展览会和网络关键词的广告。
因为这个客户的善举,让她这个新人业务,在人才济济的环球资讯直接杀出一了条血路,在第二年就是成了当时环球资讯的topsales。
那时候,她特别感激这个客户。
“那这样一来,我们往后不是得很忙啊?”
孙莉的声音,让林小夕从回忆中回过神。
她抬眸看着趴在收银台挡风桌子处的孙莉,笑道:“是啊。所以你们两个,接下来要考虑招人的事情啊。像网上这的销售,不一般都是男人送给女朋友的鲜花,这可是需要专业的人员的。”
孙莉没有说话。
旁边陈水际却笑了起来:“人好说。”
“怎么?”
“怎么?”
陈水际笑了起来:“孙莉你还记得我们培训插花的地方吗?”
“插花的地方?”孙莉重复着这几个字,随后双眼闪闪发亮起来,“我明白你的意思了,你是打算请那里的学员过来我们这里帮忙。”
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