第42章 这俩舅甥太阴了!
邹芳的话很有蛊惑性,特别是此时另一个持股%的小股东高猛,脸上阴沉的滴得出水来。
这舅甥俩的做法,有些坏规矩了。
以前说得好好的,什么事都商量着来,感情是这样商量的?
不过让邹芳没有想到的是,此时坐在主位上的吴楚之并没有慌乱,反而面带疑惑的问道,
“邹主任,你作为公司的办公室主任,难道每天不看公司办公邮箱吗?未免有些太失职了吧?”
邹芳闻言愣住了,下班后谁还会打开公司邮箱?
你当所有人都是你这个败家子,买个几千块钱的手机看邮件?
龚明笑着开了口,“邹主任,昨晚召开了一次临时股东会。会议通知和议案是昨天下班前发的,以邮件通讯的形式对总经理的任命进行了表决。
要不你问问公司法律风控部的刘辉?”
刘辉当即站了起来,“截止今早8:59分的表决截止时点,收到回复的持股比例是85%,已占绝对多数。
其中,参与表决的持股比例是80%,股东吴楚之所持5%持股,表态回避表决,整体表决程序合法合规。
表决结果为持股80%的股东赞同股东吴楚之担任公司总经理,符合公司章程规定,任命自今早9:00正式生效。”
邹芳慌忙抢过正在记录会议纪要的笔记本电脑,登录自己的邮箱。
《关于总经理任命的提案》,收件时间16:59分。
邹芳被气笑了,下班前最后一分钟发表决通知,上班前最后一分钟表决截止,召开这次会议又通知的是8:55开会,完全不给人任何机会。
这俩舅甥太阴了!
80%的持股比例,那就是说参与表决的只有楚天舒的70%、李富根和龚明的各5%。
“好!好!好!你们真行!就这么戏耍我们小股东的吗?”邹芳直接拍了桌子。
吴楚之走到另外两个小股东面前,双手搭在他们肩上,“袁达叔,高猛叔,我舅舅的病情很急,这样的做法,你们能理解吧?”
袁达抹了抹脸,笑眯眯的回头拍了拍他的手,“当然能理解。高猛,你说呢?”
高猛原本阴沉的脸色一变,袁达在下面踢了他一脚,赶紧表态,“事急从权,能理解。”
楚天舒一直松散的管理,和大秤分金的方式,久而久之让他们忘记了一个事实。
楚家才是这家公司的主人。
这家公司只能姓楚。
高猛瞬间也想明白了,不能跟人民币过不去,楚老大带着他们挣了不少钱,也给了股份,算是仁至义尽了。
就算不看好吴楚之,也不能在这个时候反水,否则以后会被人戳脊梁骨的。
也许,天晶公司的一个时代在今天已经结束了。
吴楚之抬起了头,冷冷的望着对面的邹芳,“邹主任,从今天起,公司只能有一个声音,那就是我的声音。
如果你对此有异议,我可以同意你家退股,回购陈叔的股份。”
邹芳见袁达高猛的做派,也知道事不可为,只好坐下,“对于这次总经理的任命,我服从集体决策,但保留我的意见。”
吴楚之哈哈大笑起来,“邹主任,集体决策?保留意见?莫非你以为现在是在部队,或者国有公司?”
说罢,他顿了顿,一脸冷意的斜睨着她,“我说过,公司只能有一个声音,那就是我吴楚之的声音。
你既然保留意见,对不起,我不接受!
作为股东,我提议,现在召开临时股东会,要求你家退股。”
邹芳闻言又惊又怒,她完全没想到吴楚之会如此决绝。
这还是那个高考失利后浑浑噩噩度日,在熟人面前唯唯诺诺的吴楚之吗?
“你敢!小兔崽子,你翻天了?你那舅舅还是我家老陈从战场上背回来的!你们楚家就是这么忘恩负义的?”邹芳怒吼了起来。
吴楚之冷冷一笑,“忘恩负义?我舅那是替陈叔挡弹片受的伤!
你家那%的股份是怎么来的?是我舅舅感念战场上的情义,白送给你们的。
邹姨,我倒想问问,拿着公司第二多的股份,你家为公司做了什么?
每年几十上百万的分红,还白养你个闲人这么多年,这恩情还不完了是吧?
要不这公司送你?做人不能得寸进尺啊。”
说罢,吴楚之回到座位上,“现在开始表决,关于股东陈恋山的退股,谁赞成?谁反对!”
说罢他冷眼看着会议室里除龚明、李富根、邹芳以外的5个小股东。
其实站在这个位置上,有楚天舒的授权,在股东会,他已经占据了75%的投票权,其他人的表态,对结果没有任何意义。
剩下的持股比例,龚明、李富根各5%,陈恋山%,高猛%,还有5个持股1%的小股东。
加起来也才25%,完全无法影响结果,
所以当吴楚之提出这个议案时,邹芳一家退出天晶公司便已是定局。
他只是想看看,谁服从,谁敢不服从。
既然今天没法善了,那么就大开杀戒,有龚明和李富根的支持,他便不会成为孤家寡人。
邹芳顿时慌了,从吴楚之那杀气腾腾的眼神里,她知道,这兔崽子是玩真的。
让她更是惊怒的是,紧跟着吴楚之举起手的,是那5个持股比例只有1%的小股东。
也就是说,无论是持股比例,还是股东人数,她都完败。
邹芳明白了,吴楚之这新官上任三把火,第一把烧的,便是她。
“楚楚……不,小吴总!小吴总!是我的不是,我今天早上起来血压高,一时昏了头,说错了话,我在这里给你赔个不是。
咱俩家这么多年的交情,我家老陈和董事长是生死兄弟,您不看僧面看佛面,饶过我这回吧!”
邹芳也是狠人,见事不可为,顿时一把鼻涕一把泪,说起了情谊。
一旁的高猛也起身劝说着,“是啊,吴总……”
吴楚之冷眼扫去,“猛叔,我劝你不要趟这趟浑水。”
高猛闻言叹了一口气,重新坐了下去。
高猛人不坏,平行时空带来的记忆中,当年他也是受了蛊惑,最终跟着楚天舒退了股。
吴楚之在心里暗叫着可惜,这袁达叔倒是坐得挺安稳的。
也罢!
看在小时候你袁达叔经常接送我上学的份上,我放你一马。
只要你不反,我也给你做好人的机会。
但是邹芳,他是不会放过的。
就是这个女人当年挤走了小舅,没几年就把天晶公司给搞垮了。
哦,对了,后面不叫天晶公司,叫扶厦科技。
吴楚之正要说话之际,龚明笑着开了口,“小吴总,退股有点伤董事长的名声,不如让他们转让部分股权吧,我建议陈恋山的股权降到1%,同时邹芳退出公司的经营层面。”
吴楚之思忖再三,龚明的面子还是得给。
而且说得也有道理,后面再收拾吧。
他点了点头,“行,龚叔,后面的事情你看着安排,退出来的股份,暂时由我挂着,近期我评估过后,全部用来奖励团队中层或者业务骨干。”
在座的中层干部顿时眼睛亮了起来,这饼画的……
有点香啊。
按照天晶公司每年一千多万的分红额,1%也是10来万,在人均月收入不足2000元的年代,买个小户型都够了。
龚明闻言笑着答应下来,心里不免对吴楚之更是高看了一眼。
邹芳家退出来的%股权,对吴楚之自己来说没有太大的意思。
但用来奖励中层和业务骨干,这瞬间便收了这帮人的心。
有这根胡萝卜在前面吊着,这群人短期内是不可能不拥护吴楚之的领导的。
李富根也在台下悄悄的给吴楚之竖起了大拇指。
可以哦,小伙子!
吴楚之嘴角挂起了笑意,待邹芳失魂落魄的离场后,他开始正式布置起了任务。
“业务条线,在董事长康复前,暂时不做任何调整,一切按照老规矩办,只是所有需要董事长审批的流程,全部以我作为终点。
财务上,刘佳,按照我刚刚发在你邮箱的格式,拿出一套管理报表和财务分析报告,我给你三天时间,能完成吗?”
这套管理报表,是吴楚之参照平行时空的做法形成的。
财务部的负责人刘佳,最初是楚天舒铺子上的会计,也是小舅妈丁晶的一个远方亲戚,论辈分,她还得叫吴楚之一声叔。
刘佳糯糯的点点头,其实她心里没谱,但是显然,这个时候可不能给自家人丢脸。
吴楚之见状也知道是怎么回事,下来再说吧,财务还是要加强专业力量才行。
随后便是风控、人力的安排,吴楚之也不多做调整。
只是相对于原来楚天舒的松散型管理,他要求每周周五下午召开周例会,各部门进行例行的汇报。
这也是题中之意,毕竟他还是个学生,不可能天天在公司里面盯着,顶天了也就平时中午晚上来公司坐一会。
……
“多少?佳姐,你有没有搞错啊!9200万的净资产!”
虽然辈分比刘佳大了一辈,吴楚之和刘佳还是按照年龄各论各的。
不过此时,刘佳嘴里报出来的数字,让董事长办公室里的吴楚之直接傻眼了。
“没错啊,光是现金就6000多万,应收款也有2000万,我们的重资产很少,还好办公楼店铺什么的,都在董事长的个人名下,要是把那些算上,一个多亿呢!”刘佳笑嘻嘻的说道。
她也知道为什么吴楚之现在如此失态。
这货被要求净资产增值30%,仔细算下来利润要达到3000万了。
挥手让刘佳出去请龚明和李富根进来后,吴楚之瘫在老板椅上不想说话。
显然,他被他老头子给坑了。
吴青山不可能不知道公司的状况,每年的股东会,都是吴青山代他去开的。
甚至,他怀疑昨天在病房的那一切,其实是吴青山和楚天舒演的一出戏。
俩人进来问清楚情况后,李富根哈哈大笑着,“不至于,不至于。你家老头子还没那么坏。
这个数字是包含了今年的分红款的,一般利润分配是在6月底。减去今年1200万的分红,也就8000万的净资产。”
吴楚之松了一口气,虽然还是有8000万之巨,但是能少点是点。
他对公司的运转情况,心里还是大致有点谱的,增值2400万,并不是遥不可及。
吴楚之抹了抹脸,打开笔记本,“来吧,两位叔叔,你们谁先来,说说业务的现状。”
龚明和李富根互视了一眼,李富根率先的开了口,“小吴总,我先来吧。我手上的业务你最熟悉。”
吴楚之点了点头,“李叔,咱私底下不用那么正式,还是叫我楚楚好了。”
李富根嘿嘿笑了一声,“小吴总,你开会的时候说的很对,公司里面就要有公司的规矩,出了公司私下再说。现在上班时间,还是该怎么称呼就怎么称呼。”
见吴楚之无奈的耸耸肩膀,他继续的说了起来,“公司的业务主要分成三大板块,整体装机、配件代理销售和数码产品代理销售。
我负责装机中的DIY部分以及计算机零配件代理,龚总负责装机中的团体客户和数码产品的代理销售。
DIY这块你很熟,我就简单说说情况。
现有7个店铺,一季度我们完成了3700台的装机,单机不含返点的平均毛利是580元,嗯……这是去掉税费的数字。
而根据过往经验来看,预计全年数据会是21000台左右。”
吴楚之一边记录着,一边点着头。
一季度销售占李富根的全年预测数%,这个数字其实有点保守了。
电脑销售,特别是组装机市场,存在非常明显的淡旺季之分。
下半年,特别是国庆节前后一个月,才是重中之重,这两个月通常占据了全年销售的50%以上。
三月其实受学生开学影响,也是一个小旺季。
但是一般春节又得去掉大半个月,大学生期末考试周,电脑城也是非常惨淡,所以一季度的销量,通常看来不到全年销售15%左右才合理。
那么,倒推全年预测数应该在25000台以上。
吴楚之从小就帮楚天舒整理过不少的数据,这些常识性的数据他还是心理有谱的。
李富根的预测数保守了点,不过大差不差,吴楚之也不准备揭穿。
毕竟在华国,人们通常都喜欢预测保守点,年底数字出来了,皆大欢喜。
“零配件代理销售方面,我重点讲一讲,我们现在有五大品类的总代资格。
CPU是因特尔,返点与代理价差合计单片利润30元,这上面还存在一定的增长空间,因特尔当前在华国处于与BMD的劣势,我个人认为6月的年度议价,我们再往上要个8-10元问题不大。”
吴楚之会意的笑了起来,此时的因特尔正是最难熬的一年,他知道甚至未来一年因特尔会更为艰难,可以说是至暗时刻。
2003年开始,随着一系列芯片计划的推迟或取消,人们对因特尔顶礼膜拜的虔诚变成了些许的狐疑和质问。
特别是标志性的P44GHz芯片的研制计划在2004年取消,几乎暗示着“摩尔定律神话“的终结。
2004年10月下旬,因特尔CEO克雷格·贝瑞特面对近7000名员工,单膝下跪双手合十,祈求技术人员的谅解,原因就在于因特尔投入了多核处理器的怀抱,长达38年的速度至上路径被迫终止。
与之相对应的便是BMD在2004年的崛起。
BMD成功运用策略,锁定高端服务器与PC处理器市场,使得BMD第三季度的芯片平均价格比第二季度向上攀升10%,摆脱以往在廉价PC市场扮演‘因特尔追随者’的小弟形象。
但这也预示着一个崭新时代的来临,因特尔平均年龄80岁的管理层全面交班,取而代之的便是以大华夏区杨诩为首的新鲜血液的注入。
吴楚之在心里暗叫着可惜,在那个平行时空里,杨诩可是他的最强盟军,没有之一。
“我们主板是华硕区域总代理,单片利润32元,但是这个价格今年能否保住,我个人感觉不乐观,整体价格都在下行,我预计单片利润会跌到25元左右。
内存条是HY电子,单条利润15元,我预计也会跌到12元左右,目前整个市场的利润空间都在下行,这也是没办法的事情。
显卡是七彩虹和耕昇,单片利润20元,受现在游戏大型化的影响,显卡的单价会上升,预计本年会涨到至少28元以上。
这也是几大配件中为数不多会保持持续上涨势头的,预计以后单片至少突破50元的空间。”
吴楚之在心里暗笑着,你老人家要是知道以后的矿机,可能就不这么保守了。
最疯狂的时候,一张显卡售价过俩万,都是小意思。
你还别嫌贵,交了定金都得排队抢。
不过这样的盛况也是十几年后的事情。
“杂件外设包含电源、风扇、机箱、键鼠、显示器、音箱耳机等,基本算下来是单台大概是200元左右,是零配件代理利润的重要来源。”
吴楚之嘿嘿的笑了起来,在电脑城,其实CPU、硬盘、主板等大件真的不赚钱,基本就是每个赚个几元十几元的,走量赚厂家返点。
最主要的利润便是杂件外设,80%的利润出自这里。
要是遇上女生屏幕贴个膜啊,键盘贴个膜啊,男生买个游戏鼠标、机械键盘什么的,那日子更爽,当天装机的小工指定都得点个麻辣烫庆祝庆祝。
……
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这舅甥俩的做法,有些坏规矩了。
以前说得好好的,什么事都商量着来,感情是这样商量的?
不过让邹芳没有想到的是,此时坐在主位上的吴楚之并没有慌乱,反而面带疑惑的问道,
“邹主任,你作为公司的办公室主任,难道每天不看公司办公邮箱吗?未免有些太失职了吧?”
邹芳闻言愣住了,下班后谁还会打开公司邮箱?
你当所有人都是你这个败家子,买个几千块钱的手机看邮件?
龚明笑着开了口,“邹主任,昨晚召开了一次临时股东会。会议通知和议案是昨天下班前发的,以邮件通讯的形式对总经理的任命进行了表决。
要不你问问公司法律风控部的刘辉?”
刘辉当即站了起来,“截止今早8:59分的表决截止时点,收到回复的持股比例是85%,已占绝对多数。
其中,参与表决的持股比例是80%,股东吴楚之所持5%持股,表态回避表决,整体表决程序合法合规。
表决结果为持股80%的股东赞同股东吴楚之担任公司总经理,符合公司章程规定,任命自今早9:00正式生效。”
邹芳慌忙抢过正在记录会议纪要的笔记本电脑,登录自己的邮箱。
《关于总经理任命的提案》,收件时间16:59分。
邹芳被气笑了,下班前最后一分钟发表决通知,上班前最后一分钟表决截止,召开这次会议又通知的是8:55开会,完全不给人任何机会。
这俩舅甥太阴了!
80%的持股比例,那就是说参与表决的只有楚天舒的70%、李富根和龚明的各5%。
“好!好!好!你们真行!就这么戏耍我们小股东的吗?”邹芳直接拍了桌子。
吴楚之走到另外两个小股东面前,双手搭在他们肩上,“袁达叔,高猛叔,我舅舅的病情很急,这样的做法,你们能理解吧?”
袁达抹了抹脸,笑眯眯的回头拍了拍他的手,“当然能理解。高猛,你说呢?”
高猛原本阴沉的脸色一变,袁达在下面踢了他一脚,赶紧表态,“事急从权,能理解。”
楚天舒一直松散的管理,和大秤分金的方式,久而久之让他们忘记了一个事实。
楚家才是这家公司的主人。
这家公司只能姓楚。
高猛瞬间也想明白了,不能跟人民币过不去,楚老大带着他们挣了不少钱,也给了股份,算是仁至义尽了。
就算不看好吴楚之,也不能在这个时候反水,否则以后会被人戳脊梁骨的。
也许,天晶公司的一个时代在今天已经结束了。
吴楚之抬起了头,冷冷的望着对面的邹芳,“邹主任,从今天起,公司只能有一个声音,那就是我的声音。
如果你对此有异议,我可以同意你家退股,回购陈叔的股份。”
邹芳见袁达高猛的做派,也知道事不可为,只好坐下,“对于这次总经理的任命,我服从集体决策,但保留我的意见。”
吴楚之哈哈大笑起来,“邹主任,集体决策?保留意见?莫非你以为现在是在部队,或者国有公司?”
说罢,他顿了顿,一脸冷意的斜睨着她,“我说过,公司只能有一个声音,那就是我吴楚之的声音。
你既然保留意见,对不起,我不接受!
作为股东,我提议,现在召开临时股东会,要求你家退股。”
邹芳闻言又惊又怒,她完全没想到吴楚之会如此决绝。
这还是那个高考失利后浑浑噩噩度日,在熟人面前唯唯诺诺的吴楚之吗?
“你敢!小兔崽子,你翻天了?你那舅舅还是我家老陈从战场上背回来的!你们楚家就是这么忘恩负义的?”邹芳怒吼了起来。
吴楚之冷冷一笑,“忘恩负义?我舅那是替陈叔挡弹片受的伤!
你家那%的股份是怎么来的?是我舅舅感念战场上的情义,白送给你们的。
邹姨,我倒想问问,拿着公司第二多的股份,你家为公司做了什么?
每年几十上百万的分红,还白养你个闲人这么多年,这恩情还不完了是吧?
要不这公司送你?做人不能得寸进尺啊。”
说罢,吴楚之回到座位上,“现在开始表决,关于股东陈恋山的退股,谁赞成?谁反对!”
说罢他冷眼看着会议室里除龚明、李富根、邹芳以外的5个小股东。
其实站在这个位置上,有楚天舒的授权,在股东会,他已经占据了75%的投票权,其他人的表态,对结果没有任何意义。
剩下的持股比例,龚明、李富根各5%,陈恋山%,高猛%,还有5个持股1%的小股东。
加起来也才25%,完全无法影响结果,
所以当吴楚之提出这个议案时,邹芳一家退出天晶公司便已是定局。
他只是想看看,谁服从,谁敢不服从。
既然今天没法善了,那么就大开杀戒,有龚明和李富根的支持,他便不会成为孤家寡人。
邹芳顿时慌了,从吴楚之那杀气腾腾的眼神里,她知道,这兔崽子是玩真的。
让她更是惊怒的是,紧跟着吴楚之举起手的,是那5个持股比例只有1%的小股东。
也就是说,无论是持股比例,还是股东人数,她都完败。
邹芳明白了,吴楚之这新官上任三把火,第一把烧的,便是她。
“楚楚……不,小吴总!小吴总!是我的不是,我今天早上起来血压高,一时昏了头,说错了话,我在这里给你赔个不是。
咱俩家这么多年的交情,我家老陈和董事长是生死兄弟,您不看僧面看佛面,饶过我这回吧!”
邹芳也是狠人,见事不可为,顿时一把鼻涕一把泪,说起了情谊。
一旁的高猛也起身劝说着,“是啊,吴总……”
吴楚之冷眼扫去,“猛叔,我劝你不要趟这趟浑水。”
高猛闻言叹了一口气,重新坐了下去。
高猛人不坏,平行时空带来的记忆中,当年他也是受了蛊惑,最终跟着楚天舒退了股。
吴楚之在心里暗叫着可惜,这袁达叔倒是坐得挺安稳的。
也罢!
看在小时候你袁达叔经常接送我上学的份上,我放你一马。
只要你不反,我也给你做好人的机会。
但是邹芳,他是不会放过的。
就是这个女人当年挤走了小舅,没几年就把天晶公司给搞垮了。
哦,对了,后面不叫天晶公司,叫扶厦科技。
吴楚之正要说话之际,龚明笑着开了口,“小吴总,退股有点伤董事长的名声,不如让他们转让部分股权吧,我建议陈恋山的股权降到1%,同时邹芳退出公司的经营层面。”
吴楚之思忖再三,龚明的面子还是得给。
而且说得也有道理,后面再收拾吧。
他点了点头,“行,龚叔,后面的事情你看着安排,退出来的股份,暂时由我挂着,近期我评估过后,全部用来奖励团队中层或者业务骨干。”
在座的中层干部顿时眼睛亮了起来,这饼画的……
有点香啊。
按照天晶公司每年一千多万的分红额,1%也是10来万,在人均月收入不足2000元的年代,买个小户型都够了。
龚明闻言笑着答应下来,心里不免对吴楚之更是高看了一眼。
邹芳家退出来的%股权,对吴楚之自己来说没有太大的意思。
但用来奖励中层和业务骨干,这瞬间便收了这帮人的心。
有这根胡萝卜在前面吊着,这群人短期内是不可能不拥护吴楚之的领导的。
李富根也在台下悄悄的给吴楚之竖起了大拇指。
可以哦,小伙子!
吴楚之嘴角挂起了笑意,待邹芳失魂落魄的离场后,他开始正式布置起了任务。
“业务条线,在董事长康复前,暂时不做任何调整,一切按照老规矩办,只是所有需要董事长审批的流程,全部以我作为终点。
财务上,刘佳,按照我刚刚发在你邮箱的格式,拿出一套管理报表和财务分析报告,我给你三天时间,能完成吗?”
这套管理报表,是吴楚之参照平行时空的做法形成的。
财务部的负责人刘佳,最初是楚天舒铺子上的会计,也是小舅妈丁晶的一个远方亲戚,论辈分,她还得叫吴楚之一声叔。
刘佳糯糯的点点头,其实她心里没谱,但是显然,这个时候可不能给自家人丢脸。
吴楚之见状也知道是怎么回事,下来再说吧,财务还是要加强专业力量才行。
随后便是风控、人力的安排,吴楚之也不多做调整。
只是相对于原来楚天舒的松散型管理,他要求每周周五下午召开周例会,各部门进行例行的汇报。
这也是题中之意,毕竟他还是个学生,不可能天天在公司里面盯着,顶天了也就平时中午晚上来公司坐一会。
……
“多少?佳姐,你有没有搞错啊!9200万的净资产!”
虽然辈分比刘佳大了一辈,吴楚之和刘佳还是按照年龄各论各的。
不过此时,刘佳嘴里报出来的数字,让董事长办公室里的吴楚之直接傻眼了。
“没错啊,光是现金就6000多万,应收款也有2000万,我们的重资产很少,还好办公楼店铺什么的,都在董事长的个人名下,要是把那些算上,一个多亿呢!”刘佳笑嘻嘻的说道。
她也知道为什么吴楚之现在如此失态。
这货被要求净资产增值30%,仔细算下来利润要达到3000万了。
挥手让刘佳出去请龚明和李富根进来后,吴楚之瘫在老板椅上不想说话。
显然,他被他老头子给坑了。
吴青山不可能不知道公司的状况,每年的股东会,都是吴青山代他去开的。
甚至,他怀疑昨天在病房的那一切,其实是吴青山和楚天舒演的一出戏。
俩人进来问清楚情况后,李富根哈哈大笑着,“不至于,不至于。你家老头子还没那么坏。
这个数字是包含了今年的分红款的,一般利润分配是在6月底。减去今年1200万的分红,也就8000万的净资产。”
吴楚之松了一口气,虽然还是有8000万之巨,但是能少点是点。
他对公司的运转情况,心里还是大致有点谱的,增值2400万,并不是遥不可及。
吴楚之抹了抹脸,打开笔记本,“来吧,两位叔叔,你们谁先来,说说业务的现状。”
龚明和李富根互视了一眼,李富根率先的开了口,“小吴总,我先来吧。我手上的业务你最熟悉。”
吴楚之点了点头,“李叔,咱私底下不用那么正式,还是叫我楚楚好了。”
李富根嘿嘿笑了一声,“小吴总,你开会的时候说的很对,公司里面就要有公司的规矩,出了公司私下再说。现在上班时间,还是该怎么称呼就怎么称呼。”
见吴楚之无奈的耸耸肩膀,他继续的说了起来,“公司的业务主要分成三大板块,整体装机、配件代理销售和数码产品代理销售。
我负责装机中的DIY部分以及计算机零配件代理,龚总负责装机中的团体客户和数码产品的代理销售。
DIY这块你很熟,我就简单说说情况。
现有7个店铺,一季度我们完成了3700台的装机,单机不含返点的平均毛利是580元,嗯……这是去掉税费的数字。
而根据过往经验来看,预计全年数据会是21000台左右。”
吴楚之一边记录着,一边点着头。
一季度销售占李富根的全年预测数%,这个数字其实有点保守了。
电脑销售,特别是组装机市场,存在非常明显的淡旺季之分。
下半年,特别是国庆节前后一个月,才是重中之重,这两个月通常占据了全年销售的50%以上。
三月其实受学生开学影响,也是一个小旺季。
但是一般春节又得去掉大半个月,大学生期末考试周,电脑城也是非常惨淡,所以一季度的销量,通常看来不到全年销售15%左右才合理。
那么,倒推全年预测数应该在25000台以上。
吴楚之从小就帮楚天舒整理过不少的数据,这些常识性的数据他还是心理有谱的。
李富根的预测数保守了点,不过大差不差,吴楚之也不准备揭穿。
毕竟在华国,人们通常都喜欢预测保守点,年底数字出来了,皆大欢喜。
“零配件代理销售方面,我重点讲一讲,我们现在有五大品类的总代资格。
CPU是因特尔,返点与代理价差合计单片利润30元,这上面还存在一定的增长空间,因特尔当前在华国处于与BMD的劣势,我个人认为6月的年度议价,我们再往上要个8-10元问题不大。”
吴楚之会意的笑了起来,此时的因特尔正是最难熬的一年,他知道甚至未来一年因特尔会更为艰难,可以说是至暗时刻。
2003年开始,随着一系列芯片计划的推迟或取消,人们对因特尔顶礼膜拜的虔诚变成了些许的狐疑和质问。
特别是标志性的P44GHz芯片的研制计划在2004年取消,几乎暗示着“摩尔定律神话“的终结。
2004年10月下旬,因特尔CEO克雷格·贝瑞特面对近7000名员工,单膝下跪双手合十,祈求技术人员的谅解,原因就在于因特尔投入了多核处理器的怀抱,长达38年的速度至上路径被迫终止。
与之相对应的便是BMD在2004年的崛起。
BMD成功运用策略,锁定高端服务器与PC处理器市场,使得BMD第三季度的芯片平均价格比第二季度向上攀升10%,摆脱以往在廉价PC市场扮演‘因特尔追随者’的小弟形象。
但这也预示着一个崭新时代的来临,因特尔平均年龄80岁的管理层全面交班,取而代之的便是以大华夏区杨诩为首的新鲜血液的注入。
吴楚之在心里暗叫着可惜,在那个平行时空里,杨诩可是他的最强盟军,没有之一。
“我们主板是华硕区域总代理,单片利润32元,但是这个价格今年能否保住,我个人感觉不乐观,整体价格都在下行,我预计单片利润会跌到25元左右。
内存条是HY电子,单条利润15元,我预计也会跌到12元左右,目前整个市场的利润空间都在下行,这也是没办法的事情。
显卡是七彩虹和耕昇,单片利润20元,受现在游戏大型化的影响,显卡的单价会上升,预计本年会涨到至少28元以上。
这也是几大配件中为数不多会保持持续上涨势头的,预计以后单片至少突破50元的空间。”
吴楚之在心里暗笑着,你老人家要是知道以后的矿机,可能就不这么保守了。
最疯狂的时候,一张显卡售价过俩万,都是小意思。
你还别嫌贵,交了定金都得排队抢。
不过这样的盛况也是十几年后的事情。
“杂件外设包含电源、风扇、机箱、键鼠、显示器、音箱耳机等,基本算下来是单台大概是200元左右,是零配件代理利润的重要来源。”
吴楚之嘿嘿的笑了起来,在电脑城,其实CPU、硬盘、主板等大件真的不赚钱,基本就是每个赚个几元十几元的,走量赚厂家返点。
最主要的利润便是杂件外设,80%的利润出自这里。
要是遇上女生屏幕贴个膜啊,键盘贴个膜啊,男生买个游戏鼠标、机械键盘什么的,那日子更爽,当天装机的小工指定都得点个麻辣烫庆祝庆祝。
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