第一百七十九章 谁想出来的
唐昭昭突然插入的声音,令唐烨愣了一瞬。
商铺掌柜的,也抬着头,一双有些浑浊的眼睛,诧异地盯着唐昭昭看。
后者还在漫不经心地剥着鸡蛋,缓声道:
“明明能被他们买得起的丝绸,却被积压在仓库中卖不出去,成色只是其中一个原因。”
唐烨眸中闪着锐利的光,他紧紧盯着唐昭昭,示意她继续说下去。
不知为何,唐烨心里突然冒出一个想法,妹妹今日的话,可能会给他带来巨大的惊喜。
剥了壳的鸡蛋光滑白嫩,唐昭昭咬了一口,继续说道:
“另外一个原因,是丝绸太多。”
闻言,唐烨眉心微微蹙起来:“此话怎讲?”
“丝绸是奢侈物品,不同于柴米油盐这些每日必须物。”
“若是可供客官选择的丝绸多了,她们自然是要挑挑拣拣的,挑拣过后,必然是会剩下的。”
唐烨下意识问道:“糖糖的意思,是说我们要少进丝绸?”
可若是少进丝绸,那赚的银子不就会变少吗?
唐昭昭眼眸里流露出一抹高深莫测的笑容:“谁说我们要少进丝绸了?”
“丝绸到底有多少匹,只有我们自己知道,说多说少,只在我们一念之间。”
“达官贵人和大户人家之间,最不缺的是什么?”
商铺掌柜的回答:“不缺银子?”
唐昭昭摇摇头:“是攀比,是面子,是虚荣。”
唐昭昭很有耐心地跟唐烨分析:
“我们要做的,不仅是进丝绸,卖丝绸,我们还要让大家知道,丝绸的价值。”
“让大家清晰地认知到,丝绸,从某方面来说,是金钱亦或者是权力的一种象征。”
“这叫抓住客官的精准需求。”
“抓到客官们的精准需求以后,下一步,就是宣传我们的丝绸。”
“街市上的小贩都知道要叫卖,我们自然要将要卖的丝绸宣传出去。”
“只有宣传的到位了,知道的人,也会变多,无形之中的客官,自然会慢慢增加。”
“接下来。”唐昭昭看了唐烨一眼,微微一笑,灵动得眼眸闪着光烁,“就是控制定量了。”
“世人都说,物以稀为贵,丝绸亦是如此,我们可以定量售卖。”
“例如,我们手里实际上一共有二十匹,可我们要告诉大家,这次的丝绸只有十匹,先到先得,卖完就没了。”
“若是已经到了拿着银子都买不到可以象征身份地位的丝绸,客官们还会挑挑拣拣吗?”
商铺掌柜的很认真地回答问题:“不会了!丝绸都要没有了,客官们哪里还会挑选!”
唐昭昭露出八颗白净牙齿:“回答正确!”
“等到这十匹丝绸被卖出去,再过一段时间,我们将外十匹丝绸拿出来‘补货’。”
“告诉客官们,这多出来的十匹,是我们好不容易才得来的,这十匹卖完了,就真的没有了。”
“如果不出意外,这另外的十匹,也会被瞬间抢空。”
“只有供不应求,客官们才会头脑发热,不管自己需不需要,先将其占为己有。”
“但客官们看到的供不应求,实际上,只是我们制造出来的假象罢了。”
说话间,唐昭昭一个鸡蛋已经快吃完了。
她将剩下的一块蛋白塞进嘴中,含糊不清道:“这就是饥饿营销。”
唐昭昭说得清晰明了。
唐烨几乎是瞬间便明白了过来。
如果按照唐昭昭的方法来。
就算仍旧有丝绸卖不出去,可是积压的货量必定会大大减少。
商铺掌柜的脑袋转了两个弯,才反应过来。
他瞪大眼睛,一脸惊喜地看着唐昭昭,高声夸赞道:“小姐真乃经商天才啊!竟然能想出饥饿营销这绝佳奇计!”
唐烨皱紧的眉头刹那间舒展开来,看向唐昭昭的清冷眸子带着笑意。
“饥饿营销,你是怎么想出来的?”
唐昭昭喝着鲍鱼燕窝粥,眉毛微微上扬。
这不是她想出来的。
这是她是定闹钟抢手机抢平板,深夜在直播间里跟几千万人抢化妆品护肤品,抢零食,抢出来的。
没有人能逃过“饥饿营销”这个营销策略。
没有人能在“饥饿营销”下,保持绝对理智。
唐昭昭很自然道:“突然想出来的呀,脑袋里自己冒出来的。”
话音落后,唐烨脸上的笑容缓缓消失,一瞬不瞬地盯着唐昭昭看了半响。
唐昭昭被他看的头皮发麻。
她缓缓放下汤匙,有些紧张地问道:“怎么啦?”
她不会就因为说了一个饥饿营销的事,开始被唐烨怀疑身份了吧?
唐烨突地轻笑了一声,嘴角淡淡勾着,声音低醇:
“怪不得爹经常将你幼时抓周,抓了块黄金的事情挂在嘴边,你果真有经商的头脑。”
唐昭昭紧绷的心情瞬间松下去。
感谢抓周,救她狗命。
她哈哈笑了两声:“经商倒也谈不上,我会花银票倒是真的。”
买的多,自然懂的也就多了。
*
唐烨还有一事想要询问唐昭昭。
“若是库房里真的积压了不少成色略差的丝绸,你要如何?”
唐昭昭边喝着粥,边信口拈来:
“这很简单啊,若是单纯售卖丝绸,售卖不出去,咱们可以将那匹丝绸做成其他东西,当做成品卖出去啊。”
某些奢侈品的小小卡包口红包都能卖到四五位数。
昂贵丝绸制作出来的小物件,自然也可以走限量款路线。
唐烨又道:“成色很差……”
唐昭昭打断唐烨的话,很认真说道:
“哥,你要知道,有些时候,好不好看,不是买家说了算,而是我们说了算。”
***
国师府。
淮策坐在茶室中,动作优雅地将紫砂壶中的煎好的茶洒入茶盏中。
初一站在淮策正前方,将唐府方才来人嘱咐的那些话,一字一句地转告给了淮策。
茶香在室中四溢。
淮策修长白皙的手指绕着紫砂杯圈打着转。
唇边轻轻吐出云庆方才说到的一个从未听闻过的词:“饥饿营销?”
初一垂眸:“是的,唐府那边派来人,特地去詹府告知了属下这一计谋。”
淮策拿起紫砂杯,往自己唇边递:“谁想出来的?”
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商铺掌柜的,也抬着头,一双有些浑浊的眼睛,诧异地盯着唐昭昭看。
后者还在漫不经心地剥着鸡蛋,缓声道:
“明明能被他们买得起的丝绸,却被积压在仓库中卖不出去,成色只是其中一个原因。”
唐烨眸中闪着锐利的光,他紧紧盯着唐昭昭,示意她继续说下去。
不知为何,唐烨心里突然冒出一个想法,妹妹今日的话,可能会给他带来巨大的惊喜。
剥了壳的鸡蛋光滑白嫩,唐昭昭咬了一口,继续说道:
“另外一个原因,是丝绸太多。”
闻言,唐烨眉心微微蹙起来:“此话怎讲?”
“丝绸是奢侈物品,不同于柴米油盐这些每日必须物。”
“若是可供客官选择的丝绸多了,她们自然是要挑挑拣拣的,挑拣过后,必然是会剩下的。”
唐烨下意识问道:“糖糖的意思,是说我们要少进丝绸?”
可若是少进丝绸,那赚的银子不就会变少吗?
唐昭昭眼眸里流露出一抹高深莫测的笑容:“谁说我们要少进丝绸了?”
“丝绸到底有多少匹,只有我们自己知道,说多说少,只在我们一念之间。”
“达官贵人和大户人家之间,最不缺的是什么?”
商铺掌柜的回答:“不缺银子?”
唐昭昭摇摇头:“是攀比,是面子,是虚荣。”
唐昭昭很有耐心地跟唐烨分析:
“我们要做的,不仅是进丝绸,卖丝绸,我们还要让大家知道,丝绸的价值。”
“让大家清晰地认知到,丝绸,从某方面来说,是金钱亦或者是权力的一种象征。”
“这叫抓住客官的精准需求。”
“抓到客官们的精准需求以后,下一步,就是宣传我们的丝绸。”
“街市上的小贩都知道要叫卖,我们自然要将要卖的丝绸宣传出去。”
“只有宣传的到位了,知道的人,也会变多,无形之中的客官,自然会慢慢增加。”
“接下来。”唐昭昭看了唐烨一眼,微微一笑,灵动得眼眸闪着光烁,“就是控制定量了。”
“世人都说,物以稀为贵,丝绸亦是如此,我们可以定量售卖。”
“例如,我们手里实际上一共有二十匹,可我们要告诉大家,这次的丝绸只有十匹,先到先得,卖完就没了。”
“若是已经到了拿着银子都买不到可以象征身份地位的丝绸,客官们还会挑挑拣拣吗?”
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“等到这十匹丝绸被卖出去,再过一段时间,我们将外十匹丝绸拿出来‘补货’。”
“告诉客官们,这多出来的十匹,是我们好不容易才得来的,这十匹卖完了,就真的没有了。”
“如果不出意外,这另外的十匹,也会被瞬间抢空。”
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“但客官们看到的供不应求,实际上,只是我们制造出来的假象罢了。”
说话间,唐昭昭一个鸡蛋已经快吃完了。
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唐烨几乎是瞬间便明白了过来。
如果按照唐昭昭的方法来。
就算仍旧有丝绸卖不出去,可是积压的货量必定会大大减少。
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他瞪大眼睛,一脸惊喜地看着唐昭昭,高声夸赞道:“小姐真乃经商天才啊!竟然能想出饥饿营销这绝佳奇计!”
唐烨皱紧的眉头刹那间舒展开来,看向唐昭昭的清冷眸子带着笑意。
“饥饿营销,你是怎么想出来的?”
唐昭昭喝着鲍鱼燕窝粥,眉毛微微上扬。
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话音落后,唐烨脸上的笑容缓缓消失,一瞬不瞬地盯着唐昭昭看了半响。
唐昭昭被他看的头皮发麻。
她缓缓放下汤匙,有些紧张地问道:“怎么啦?”
她不会就因为说了一个饥饿营销的事,开始被唐烨怀疑身份了吧?
唐烨突地轻笑了一声,嘴角淡淡勾着,声音低醇:
“怪不得爹经常将你幼时抓周,抓了块黄金的事情挂在嘴边,你果真有经商的头脑。”
唐昭昭紧绷的心情瞬间松下去。
感谢抓周,救她狗命。
她哈哈笑了两声:“经商倒也谈不上,我会花银票倒是真的。”
买的多,自然懂的也就多了。
*
唐烨还有一事想要询问唐昭昭。
“若是库房里真的积压了不少成色略差的丝绸,你要如何?”
唐昭昭边喝着粥,边信口拈来:
“这很简单啊,若是单纯售卖丝绸,售卖不出去,咱们可以将那匹丝绸做成其他东西,当做成品卖出去啊。”
某些奢侈品的小小卡包口红包都能卖到四五位数。
昂贵丝绸制作出来的小物件,自然也可以走限量款路线。
唐烨又道:“成色很差……”
唐昭昭打断唐烨的话,很认真说道:
“哥,你要知道,有些时候,好不好看,不是买家说了算,而是我们说了算。”
***
国师府。
淮策坐在茶室中,动作优雅地将紫砂壶中的煎好的茶洒入茶盏中。
初一站在淮策正前方,将唐府方才来人嘱咐的那些话,一字一句地转告给了淮策。
茶香在室中四溢。
淮策修长白皙的手指绕着紫砂杯圈打着转。
唇边轻轻吐出云庆方才说到的一个从未听闻过的词:“饥饿营销?”
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